Auftragscamp – Dein Können verdient Aufträge
Was dir der Kurs bringt
Klarheit gewinnen - Du schärfst dein Zielkundenprofil und bringst auf den Punkt, welchen Nutzen dein Angebot für diese Menschen hat. Kunden finden - Du wählst passende Wege, um potenzielle Kunden zu erreichen – abgestimmt auf dein Angebot, deine Zielgruppe und dich. Ins Gespräch kommen - Du entwickelst und übst eine Ansprache, die Interesse weckt und den Weg zu einem Gespräch öffnet. Egal, ob telefonisch, persönlich, schriftlich oder welches Medium dir am meisten liegt. Bedarf verstehen - Du lernst, gezielt zu fragen, Kaufmotive zu erkennen und dein Angebot am tatsächlichen Bedarf auszurichten. Aufträge gewinnen - Du trainierst, Preise selbstbewusst zu vertreten, Bedenken zu klären und eine verbindliche Entscheidung herbeizuführen. Dranbleiben - Du entwickelst eine verlässliche Routine für deine Akquise, das Nachfassen und die Pflege deiner Kundenkontakte.
Über den Kurs
Die richtige Einstellung (Mindset), bewährte Konzepte und die Werkzeuge der Besten - als Grundlage für deinen Erfolg. Im eigenen Kopf fängt es an. Eigenmotivation, die richtige Denke und Einstellung sind die Grundlage für vertrieblichen Erfolg. Die Teilnehmer lernen die Funktionsweise des eigenen Unterbewusstseins kennen und bekommen bewährte Werkzeuge aus dem Sport-Mentaltraining, mit denen sie sich selber auf Erfolg programmieren. Darauf aufbauend lernen sie die Vertriebs-Tools erfolgreicher Sales kennen und machen sich deren Konzepte und Strategien zu eigen. Sie kombinieren diese mit bewährten Social-Media-Strategien und konkreten Umsetzungshilfen für klugen Einsatz künstlicher Intelligenz. Anschliessend werfen wir gemeinsam einen Blick in das Gehirn unseres Kunden und setzen aktuelle Erkenntnisse der Neurowissenschaften in vertrieblichen Erfolg um. Nachhaltig.
Inhalte
- Aus den Inhalten (Auszug):
- positive Einstellung und Selbstmotivation // Zielkunden definieren // Kundennutzen, Alleinstellungsmerkmale und Einstiegsthemen erarbeiten // Recherchemethoden //die richtige Vorbereitung der Akquise // Sinnvoller Social-Media-Einsatz in der Akquise // Zieldefinition // Einstiege, die funktionieren // erfolgreiche Ansprache über Email, PN, Ads, Posts, Anrufe, Messebesuch, ... // Gesprächspartner schnell erfassen und auf ihn eingehen // kluger Einsatz Künstlicher Intelligenz mit konkreten Umsetzungsbeispielen // die richtige Ansprache: gut vorbereitet, locker, kreativ, sympathisch, erfolgreich // Gesprächsstrategie - Begrüßung, Interessenswecker, Einwände eliminieren, Abschluss // Nachbereitung // Auswertung und Erfolgskontrolle // Vorbereitung Kundengespräch // bewährte Gesprächsstrategien // Körpersprache im Vertrieb // Interesse wecken // Kaufmotive ermitteln // Kundentypen erkennen // Typengerechte präsentieren // sicher abschliessen // Nachbereitung und Kundenbindung // Selbstmotivation und Mindset-Management
Für wen
Trainer, Berater, Coaches, Kleinunternehmen und alle, die gut sind, in dem, was sie tun, und die sich mehr Kunden, mehr Aufträge und weniger schlaflose Nächte wünschen.
Termine und Ablauf
jeweils mittwochs, 9.00-12.45h, über sechs Wochen Alternative Trainingszeiten in Absprache möglich.